Des rendez-vous avec les entreprises qui ont déjà un besoin.

Ce que ça a donné chez ALFEO

ALFEO vend un logiciel de gestion des connaissances souverain à de grandes entreprises. Nous menons sa prospection avec deux canaux en parallèle : des appels à froid sur un fichier ciblé, et des appels sur les leads repérés par signal d'intention. En septembre 2026, ses commerciaux ont obtenu 25 rendez-vous.

Les rendez-vous ont été pris chez de grands comptes, pour plusieurs commerciaux d'ALFEO. La conclusion que nous en avons tirée avec eux : concentrer le temps du SDR sur les leads détectés, et réduire l'appel à froid.

Comment ça fonctionne

1. Cible et signaux. Nous définissons avec vous les entreprises et les fonctions à viser, puis les faits qui annoncent un besoin pour votre offre. Nos agents IA les cherchent chaque semaine, avec une source vérifiable pour chacun.
2. Messages personnalisés. Chaque lead reçoit une séquence LinkedIn et e-mail qui part du fait observé. Pas de message générique, pas de promesse chiffrée.
3. Appel par notre SDR. Il appelle les leads détectés, suit une cadence de relance écrite et note chaque échange.
4. Rendez-vous chez vos commerciaux. Le rendez-vous est posé dans leur agenda, avec une fiche : le signal, l'entreprise, la personne, ce qui a été dit.

Pourquoi une équipe tech fait de la prospection

Notre métier historique est le développement d'applications, avec Claude Code dans le travail quotidien de nos développeurs. Les agents de veille qui repèrent vos signaux sont construits par la même équipe, avec les mêmes outils : c'est ce qui nous permet de surveiller des centaines d'entreprises chaque semaine, ce qu'aucune équipe de chargés de veille ne ferait à la main.

Ce que fait l'IA, et ce qu'elle ne fait pas :

• Elle lit et trie. Offres d'emploi, annonces de levées, nominations, listes d'exposants : les agents parcourent les sources publiques et notent chaque signal de 1 à 10.
• Elle prouve. Un signal n'est retenu que si l'agent a ouvert une page qui nomme l'entreprise et donne une date de moins de 90 jours. Pas de source, pas de signal : c'est ce qui empêche une IA d'inventer.
• Elle prépare. Chaque signal arrive avec une première accroche qui cite le fait.
• Elle ne contacte personne seule. Les séquences sont relues, et c'est notre SDR qui appelle et pose les rendez-vous.

Les signaux que nous surveillons

• Recrutement commercial : une offre de SDR ou de business developer ouverte depuis des semaines dit qu'une entreprise veut prospecter et n'y arrive pas seule.
• Levée de fonds : du budget, et un objectif de croissance à tenir devant les investisseurs.
• Nouveau dirigeant : un directeur commercial ou marketing arrivé depuis moins de trois mois a un plan à livrer.
• Lancement ou nouveau pays : une nouvelle cible, et pas encore de fichier.
• Salon à venir : des rendez-vous à caler avant, et des contacts à relancer après.
• Mouvement d'un concurrent : un rachat, une panne publique, un arrêt de gamme ou une hausse tarifaire rendent ses clients joignables pendant quelques semaines. Le message ne cite jamais le concurrent : le signal sert à choisir le moment, pas à devenir le sujet.
• Mots-clés : un besoin ne fait pas toujours d'événement. Une offre d'emploi qui nomme l'outil que vous remplacez, un appel d'offres qui emploie votre vocabulaire, un dirigeant qui décrit votre problème dans une interview.

Ces signaux sont un exemple, ceux d'un prestataire qui vend de la prospection. Les vôtres dépendent de ce que vous vendez. Un éditeur de logiciel RH ne guette pas les mêmes faits qu'un industriel qui vend des machines. Nous l'expliquons dans le guide des signaux d'intention.

Ce que vous voyez

Un tableau de bord partagé, mis à jour chaque semaine : les leads détectés et leur signal, les appels passés, les décrochages, les rendez-vous, et un bilan qui compare les canaux. Chez ALFEO, c'est ce bilan qui a montré que l'appel à froid ne produisait plus.

Pour qui

Pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises et qui ont des commerciaux pour tenir les rendez-vous : éditeurs de logiciels, ESN, sociétés de services B2B, industriels. Si vous vendez à des particuliers, cette offre n'est pas pour vous : leurs intentions ne sont pas publiques.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un signal d'intention en prospection B2B ?

Un fait public et daté qui montre qu'une entreprise a un besoin maintenant : elle recrute un commercial, vient de lever des fonds, a nommé un nouveau directeur commercial, lance un produit ou ouvre un pays. Prospecter à partir de ces faits, c'est appeler une entreprise au moment où elle cherche, plutôt que de dérouler un fichier au hasard.

Quel rôle joue l'IA dans la prospection ?

Elle fait la veille : des agents lisent chaque semaine les sources publiques, ne retiennent que les faits datés de moins de 90 jours dont ils ont ouvert la source, les notent de 1 à 10 et préparent une première accroche. L'IA ne contacte personne seule : les séquences sont relues, et c'est un SDR de Tarok qui appelle et pose les rendez-vous.

Pourquoi la détection d'intention obtient-elle plus de rendez-vous que l'appel à froid ?

Parce que le premier message parle d'un fait réel de l'entreprise et arrive au bon moment. Chez ALFEO, la prospection a produit 25 rendez-vous en septembre 2026. Sur la première quinzaine, 9 rendez-vous sur 10 venaient de leads détectés par signal d'intention, et 82 appels à froid n'en avaient produit aucun.

À quelles entreprises s'adresse cette offre ?

Aux entreprises qui vendent à d'autres entreprises : éditeurs de logiciels, ESN, sociétés de services B2B, industriels. Elle ne convient pas à une activité qui vend aux particuliers : les signaux d'intention d'un particulier ne sont ni publics ni exploitables.

Qui appelle les prospects et prend les rendez-vous ?

Un SDR de Tarok. Il appelle les leads détectés, suit une cadence de relance écrite et pose les rendez-vous directement dans l'agenda de vos commerciaux, avec une fiche qui résume le signal et l'échange.

Combien de temps faut-il pour obtenir les premiers rendez-vous ?

Chez ALFEO, les premiers rendez-vous issus de la détection sont arrivés dès la première semaine où le SDR a travaillé les leads détectés. Le délai dépend surtout du temps de mise en place des outils et de la validation de votre cible.